Prestavite v višjo prestavo

Pripomočki v prodaji, kot so preglednice in orodja za elektronsko pošto, so le izhodišče. Da bi prestavili prodajo v višjo prestavo in za dosledno pospeševanje prodaje, potrebujete naprednejše programske rešitve.

Prodajna programska oprema (CRM) - ali prodajna platforma - je centralizirano prodajno vozlišče, ki je zasnovano tako, da prodajalcem omogoča sodelovanje, optimizacijo prodajnega procesa in spremljanje prodajnih ciklov in doseganje ciljev. Podajna platforma je odlična za izboljšanje izkušnje strank, sodelovanja - ustvarjanje novih poslov in zmanjšanje skupnih stroškov.

Prodajni “cevovod” (= pipeline) in priložnosti ter posli (=deal)

Ko iščete rešitev CRM, začnite z raziskovanjem njenih osnovnih funkcionalnosti. “Pipeline” (=cevovod) in posli so temelj vsakega profesionalnega prodajnega sistema (CRM). Te funkcije vam omogočajo vizualizacijo vašega prodajnega procesa in premikanje priložnosti oziroma “poslov” (=deal) od začetne priložnosti do dobljenega posla.

Z aplikacijo Pipedrive lahko dodajate priožnosti/posle, njihovo vrednost, verjetnost zmage in pričakovani datum zaključka, nato pa jih organizirate in spremljate po fazah. Prilagodite faze oziroma stopnje tako, da ustrezajo vašemu prodajnemu pristopu, poteku ozroma ciklu, ustvarite “cevovode” za skupine strank ali priložnosti/posle in filtrirajte rezultate glede na člana skupine ali fato/stopnjo. Na priložnosti/posle, ki bodo kmalu propadli, vas opozorijo barvni znaki, tako da veste, česa se morate lotiti najprej.

Uporablja ga več kot 100.000 podjetij v 179 državah

Avtomatizacija

Prodajalci pogosto porabimo izjemno veliko časa za ročna opravila, ki jemljejo čas sklepanju poslov.

Da bi odpravili to bolečo točko, mora programska oprema za prodajo (CRM) vedno ponujati funkcije za avtomatizacijo prodaje za različna administrativna in ponavljajoča se opravila. Pipedrive omogoča avtomatizacijo skoraj vseh korakov prodajnega procesa za celotno ekipo, od načrtovanja prodajnih klicev do trženja preko e-pošte. To pomeni, da lahko samodejno razvijate potencialne stranke, medtem ko se osredotočate na prednostne naloge. Nastavite sprožilce in želena dejanja, nato pa dovolite, da Pipedrive zmogljiva orodja za avtomatizacijo opravijo delo namesto vas.

Vpogledi in poročanje

Pri uporabi preglednic je pogosto spregledamo ključne vpoglede in informacije

Profesionalna prodajna programska oprema bi morala zagotavljati uporabne vpoglede prek prilagodljivih poročil in vizualnih nadzornih plošč. S programom Pipedrive lahko poročilom dodate polja po meri, da spremljate spremenljivke in razkrijete zmagovalne pristope in vzorce ali ozka grla in težave. Najpomembnejša poročila in ključne kazalnike uspešnosti hranite na enem osrednjem mestu za prodajno analitiko in jih delite s komer koli. Določite cilje posameznika, ekipe in celo celotnega podjetja, nato pa spremljajte uspešnost prodaje z meritvami v realnem času.

Sledenje e-pošti in komunikaciji

Elektronska pošta in druga orodja za komuniciranje s strankami prodajalce običajno preobremenijo, zlasti če delajo v skupinah, sj izmenjava informacij med člani tima zahteva dodaten čas.

Vaša idealna programska oprema za upravljanje prodaje mora ponujati zanesljivo sledenje e-pošti in komunikacijam, ki pomaga prodajnim ekipam, da so na pravi poti. S programom Pipedrive lahko do e-pošte dostopate znotraj prodajne platforme. Prejemajte obvestila v živo, ko stiki kliknejo ali odprejo vaša e-poštna sporočila, in sledite ob pravem času. Pipedrive ponuja izbor orodij za pošiljanje e-pošte za pospeševanje prodaje, kot so dvosmerna sinhronizacija e-pošte, različne pripravljene e-poštne predloge in funkcija skupinske e-pošte.

Uporablja ga več kot 100.000 podjetij v 179 državah